Hallo daar, toekomstige huizenverkoper! Arjan Dijkstra hier, de man die al 46 jaar door de straten van Utrecht wandelt, fietst en soms (heel zelden) rent, op zoek naar de perfecte woningen voor zijn klanten. Of je me nu kent van mijn website Kijk & Koop, of misschien van mijn gevatte opmerkingen tijdens bezichtigingen, ik ben hier om je te helpen, met een knipoog en een flinke dosis ervaring.
Je zit waarschijnlijk te denken: “Arjan, ik heb wel eens nagedacht over het zelf verkopen van mijn huis. Scheelt dat niet een paar duizend euro aan makelaarskosten?” Ja, dat klopt! Het verkopen van je eigen woning kan inderdaad je portemonnee een beetje ontzien. Maar zoals met alles in het leven, komt het met de nodige hobbels. Dus als je eraan denkt om de touwtjes zelf in handen te nemen, laat me je even door de wondere wereld van zelf huis verkopen gidsen. En, zoals altijd, met een flinke scheut humor, want laten we eerlijk zijn: dit soort dingen gaan altijd beter met een glimlach.
Het idee van de zelfverkoper
Laten we eerlijk zijn: we leven in een tijdperk waarin we alles zelf willen doen. Zelf je koffiebonen malen, zelf je fiets repareren (of in mijn geval, iemand ervoor bellen), en ja, zelfs je huis zelf verkopen. Want hoe moeilijk kan het nou echt zijn? Je kent je huis beter dan wie dan ook, je kunt prachtige foto’s maken met je smartphone en je weet precies wat er op de markt speelt… toch?
Maar hier is het ding: je bent geen makelaar. Het verkopen van een woning is een beetje als het organiseren van een groot feest. Iedereen denkt dat het simpel is, totdat je beseft dat je de catering, muziek, en die ene lastige oom die altijd te veel drinkt, allemaal in toom moet houden.
De eerste stap: Prijsbepaling – de kern van alles
Je kunt geen huis verkopen zonder te weten wat het waard is, toch? Maar hier komt de eerste uitdaging. Vaststellen wat je huis werkelijk waard is, is een kunst op zich. Het is niet zo simpel als kijken naar wat de buren voor hun huis hebben gekregen en dan maar iets erbij optellen. Er zijn zoveel factoren die de prijs van je woning beïnvloeden: locatie, staat van onderhoud, energielabel (ja, die A tot G labels zijn belangrijker dan je denkt), en zelfs de woningmarkt van dat specifieke moment.
Dus wat doe je? Ga je naar Funda en kijk je naar vergelijkbare huizen? Prima begin! Maar weet dat die prijzen vaak vraagprijzen zijn, niet verkoopprijzen. Het verschil daartussen? Dat kan al snel duizenden euro’s zijn.
Maar hé, als je een geboren onderhandelaar bent, kom je er misschien wel uit. Zo niet, dan zou je aan die puntige snor van die ene makelaar in de buurt kunnen denken… (hint hint).
De presentatie: Je huis in de etalage zetten
Oké, je hebt een prijs in gedachten. Nu komt het leukste deel: je huis verkopen aan de wereld. Dit betekent foto’s maken, een pakkende beschrijving schrijven, en ervoor zorgen dat je huis er op zijn best uitziet.
Maar laten we eerlijk zijn: je bent misschien een fantastische bakker of een handige klusser, maar een professionele vastgoedfotograaf ben je waarschijnlijk niet. En voordat je denkt dat je met je iPhone en een zonnige dag alles aankunt, laat me je uit de droom helpen. Die makelaarsfoto’s waar je over droomt, die zijn meestal gemaakt met dure camera’s, uitgebreide belichting en een fotograaf die weet hoe hij je woonkamer drie keer zo groot kan laten lijken.
En dan heb je nog de beschrijving. Wat zet je in die paar regels die ervoor zorgen dat potentiële kopers als gekken op de “Contacteer verkoper” knop klikken? Dit is waar makelaars in uitblinken. Wij weten precies welke woorden triggeren. “Lichte en ruime woonkamer” klinkt bijvoorbeeld stukken beter dan “woongedeelte waar de zon altijd recht in je ogen schijnt en je bank in de weg staat.”
Het verkopen: De kunst van onderhandelen
Gefeliciteerd! Iemand wil je huis kopen. Nu begint het echte werk: onderhandelen. Dit is niet zoals onderhandelen over de prijs van een tweedehands fiets op Marktplaats. We hebben het hier over tienduizenden, zo niet honderdduizenden euro’s. Het is dus belangrijk om je mannetje (of vrouwtje) te staan.
Maar wacht even, hoe weet je eigenlijk wat een goed bod is? En hoe reageer je als de koper een bod doet dat ver onder je vraagprijs ligt? En vergeet niet: elke koper heeft zijn of haar eigen strategie. Sommigen beginnen laag, om je uit te testen. Anderen bieden meteen hun maximale bedrag, in de hoop je snel over de streep te trekken.
Het is een beetje als pokeren. En zoals je misschien al hebt gemerkt, zijn de meeste makelaars geboren pokergezichten. Wij kennen de kneepjes van het vak. En als je niet oppast, zou je wel eens een belangrijke troef kunnen verspelen.
Het papierwerk: bureaucratie, hier komen we!
Stel, je hebt een deal gesloten. Fantastisch! Maar voordat je je dansschoenen aantrekt en die fles champagne opentrekt, is er nog iets dat je moet regelen: het papierwerk. Oh ja, die stapel documenten die je moet doorworstelen voordat je officieel je huis hebt verkocht. Koopovereenkomsten, notariële akten, energieprestatiecertificaten… het lijkt wel alsof de overheid elke gelegenheid aangrijpt om je met nog een formulier om de oren te slaan.
En dat is nog maar het begin. Als je er zelf voor kiest om dit zonder makelaar te doen, moet je ook weten wanneer en hoe deze documenten moeten worden ingediend, en wat er precies in moet staan. Maak één foutje, en je kunt weken vertraging oplopen – of, erger nog, je kunt de verkoop volledig in het water zien vallen.
En dan is er nog de emotie…
Tot nu toe hebben we het gehad over de praktische kant van het verkopen van je huis, maar laten we niet vergeten dat er ook een emotionele kant is. Je huis is niet zomaar een gebouw; het is een plek vol herinneringen. Het is de plek waar je misschien je kinderen hebt zien opgroeien, waar je de kerstboom hebt opgetuigd, waar je die ene lekkage in de badkamer zelf hebt gefixt (of dat in ieder geval hebt geprobeerd).
Als je zelf je huis verkoopt, moet je in staat zijn om al die emoties opzij te zetten en het verkoopproces objectief te benaderen. Dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Als makelaar ben ik een buitenstaander, ik zie het huis voor wat het is: een waardevol bezit dat je wilt verkopen. Jij ziet misschien de plek waar je ‘s ochtends met een kop koffie naar de vogels in de tuin keek.
Conclusie: Durf je het aan?
Dus, is het verstandig om je huis zelf te verkopen zonder makelaar? Nou, het antwoord hangt af van hoe zelfverzekerd je bent in je eigen capaciteiten, hoeveel tijd je hebt, en hoeveel stress je bereid bent te verdragen. Het verkopen van een huis is een grote beslissing, en het proces kan ingewikkeld, tijdrovend en emotioneel belastend zijn.
Maar als je het aandurft, als je denkt dat je het kunt, dan zeg ik: ga ervoor! Maar wees voorbereid op een rollercoaster van emoties, bureaucratische uitdagingen en de kunst van onderhandelen.
Als je er halverwege achterkomt dat het toch niet zo’n goed idee was, geen zorgen. Ik sta klaar met mijn bijna halve eeuw aan ervaring, een kop koffie (of thee, als je dat liever hebt), en een luisterend oor. Want of je nu kiest voor zelf doen of voor de hulp van een doorgewinterde makelaar zoals ik, uiteindelijk draait het erom dat je met een goed gevoel je huis verkoopt en klaar bent voor het volgende hoofdstuk in je leven.
Dus, wat zeg je? Wil je de sprong wagen, of toch maar even een telefoontje naar die gezellige makelaar uit Utrecht? Hoe dan ook, veel succes met de verkoop! En vergeet niet: als je ooit twijfelt, ben ik er om je te helpen.
Met vriendelijke groet,
Arjan Dijkstra
Jouw vriendelijke, soms grappige, maar altijd betrouwbare makelaar van Kijk & Koop